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家庭事务,Tyler的父亲Rett于1995年开设了Skier's Marine。他一直热衷于划船,但自己也买不起船。在开设经销商之前,Rett选择担任马林和马里布船的制造商代表。通过这种方式,他可以便宜地进入船只。当有机会进入零售空间时,Rett决定在伯明翰附近的阿拉巴马州Westover开设他的第一家经销店。

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这为仅依靠战术指标的B2B营销团队带来了挑战。就像在云中飞行的飞行员一样,他们的能见度有限。他们无法清楚地看到买家的旅程,这可能导致营销到销售的转移,例如潜在客户的误报。比如说,如果潜在买家下载白皮书或在B2B公司网站上观看视频,创建领先优势,但优先级转移或预算不足,使得潜在客户不太愿意接触。由于对买方旅程的可见性有限,来自点解决方案的活动指标可能会触发与预期效果相反的激进销售工作并驱使前景消失。

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5)主要产品和服务 - 公司的主要产品,服务和品牌清单。